Домовитись можна про все!

* Чому варто торгуватися завжди і всюди; 

* Як захистити свою ціну від зниження; 

* Як знизити чужу ціну; 

* Яким чином протистояти жорстким перемовникам.

Основні ідеї

* У дитинстві, кожен із нас був найкращим у світі перемовником.

* За своєю поведінкою всі перемовники поділяються на чотири категорії: Віслюки, Вівці, Лиси, Сови.

* Фіксованих цін не існує як таких, тому будь-яку ціну можна піддати сумніву.

*  Добровільні по́ступки ведуть до ослаблення позиції та до подальших поступок.

* Шокувати першою пропозицією – хороший спосіб знизити ціну, але пропозицію, яка шокує, необхідно добре аргументувати.

*  Змінивши пакет пропозицій, можна захистити свою ціну та уникнути глухого кута у перемовинах.

* Сила перемовин у того, хто вірить що вона на його боці.

* Найкращий спосіб протистояти жорсткому перемовнику – переконати себе в тому, що поведінка ніяк не впливає на кінцевий результат.

* При підготовці контакту найважливіше питання: «А що, якщо?»

* Погрози на перемовинах не страшні тому, хто не залежить від єдиного джерела – продавця, покупця або постачальника.