Hizmetten ürüne geçiş: Bir kuruş harcamadan önce para al

Araştırmanın gerçekte söylediği şu.

Harvard'dan bir profesör Amerika'nın en hızlı büyüyen beş yüz şirketine gitti ve nasıl başladıklarını sordu. Ortanca değer on bin dolar civarındaydı ve çoğu kişisel birikimdi. Yüzde beşinde risk sermayesi vardı. Üçte ikisi hiçbir iş planı olmadan başlamıştı.

1980'den bu yana her bin şirketten yaklaşık ikisi risk sermayesi topladı. Binde iki. Hırsını bir istisnanın etrafına kurdun, sonra da yetersiz olanın sen olduğuna karar verdin.

Bu kitap on bir bölüm. Her birinde tek bir fikir ve her biri, hiçbir şey satın almadan tek oturuşta bitirebileceğin bir şeyle sona eriyor.

Bunu, deneyi iki yönden de yapmış biri yazdı. Diego Segura bir şirketi bir yatırımcının altı yüz elli bin dolarlık çekiyle, bir diğerini de yatak odasındaki tahta masanın üstündeki mutfak mikseriyle kurdu. Mikser kazandı. Arada bir inşaat şirketini iflasa götürdü. Üçü de rakamlarıyla burada.

İçinde:

Her rakam kontrol edildi. Araştırmanın kendi kendisiyle çeliştiği yerde, daha derli toplu yarısı değil, çelişkinin kendisi basıldı. Ünlü bir istatistiğin arkasında hiçbir çalışma çıkmadığı yerde kitap bunu söylüyor ve ardından onu kullanmayı reddediyor.

Diego Segura endüstri mühendisi. Boston University'den MBA ve Dijital Teknoloji yüksek lisansı var, uluslararası çok satan Her Şeyin Fazlası Güzeldir kitabını yazdı. Stanford, Harvard, MIT ve Boston University ile çalıştı.

Yöntemi araştırma. Bir konuda yayımlanmış her şeyi okumak. Sonra da orada ne yazdığını aktarmak, kimsenin duymak istemediği kısımlar dahil.

Başlamak için paraya ihtiyacın yok. Kimsenin sana vermeye gelmeyeceği bir izni beklemeyi bırakmaya ihtiyacın var.